定制家具行業(yè)的發(fā)展很大程度上受樓市的影響，樓市從增量經(jīng)濟(jì)到存量經(jīng)濟(jì)猶如家居市場(chǎng)從曾經(jīng)的“割韭菜”到如今的“摘草莓”；家居圈正面臨渠道碎片化大問(wèn)題。那么，應(yīng)對(duì)局勢(shì)的改變，加盟經(jīng)銷商該如何應(yīng)對(duì)呢？

    在解說(shuō)應(yīng)對(duì)之法之前，先跟隨柜貓家居小編來(lái)了解下存量房交易。增量經(jīng)濟(jì)下，房子買家分散，但賣家相對(duì)集中；家居產(chǎn)品銷售跟著開發(fā)商就能找到客戶。而存量房交易過(guò)程中，無(wú)論是買家還是賣家都不同程度呈現(xiàn)分散態(tài)勢(shì)；“跟著你有肉吃”的時(shí)代優(yōu)勢(shì)減退。那么，該怎么辦呢？

    首先，響應(yīng)加盟品牌總部的號(hào)召扶持，實(shí)力派加盟商積極擴(kuò)充品類；在狼多肉少的市場(chǎng)上，向能吃全魚發(fā)力。
    其次，配合總部活動(dòng)，線上線下雙向聯(lián)動(dòng)；實(shí)現(xiàn)訂單量的最大化，最終實(shí)現(xiàn)盈利；向總部季度、年度獎(jiǎng)勵(lì)金奮戰(zhàn)。
    再次，店面拓寬鋪設(shè)銷售點(diǎn)。譬如，購(gòu)物中心租賃臨時(shí)銷售點(diǎn)。臨時(shí)銷售點(diǎn)的鋪設(shè)，一方面可用于宣傳，提高品牌在消費(fèi)群體眼前的出現(xiàn)頻率；另一方面，可直接簽約或是引客流至實(shí)體門店，參觀展廳轉(zhuǎn)化成訂單。
    最后，從上游開拓銷售渠道。可與裝修公司、地產(chǎn)門店等進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟銷售。但“背靠大樹好乘涼”，加盟選擇實(shí)力派廠家；品牌識(shí)別度高、產(chǎn)能無(wú)憂。