當(dāng)談到洗牌時(shí)，每個(gè)人的第一感覺都意味著“淘汰”;事實(shí)上，可以說(shuō)重新分配牌局。對(duì)于家居行業(yè)而言，行業(yè)終端市場(chǎng)的重組正在逐步開始;這意味著對(duì)制造商和經(jīng)銷商之間利益分配的新一輪調(diào)整。那么傳統(tǒng)的終端店面經(jīng)營(yíng)模式是什么？什么樣的經(jīng)銷商將被淘汰以及如何應(yīng)對(duì)危機(jī)？

    什么是傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式？傳統(tǒng)大賣場(chǎng)開店，主要給消費(fèi)者輸出產(chǎn)品應(yīng)用設(shè)計(jì)、產(chǎn)品、安裝、售后服務(wù)。客流以賣場(chǎng)自然客流成交為主，店員配置齊全或者加盟品牌店的話，額外搭配主動(dòng)營(yíng)銷進(jìn)行引流成交。

    哪類經(jīng)銷商即將被淘汰出局？
    1，只顧開店，缺乏有效經(jīng)營(yíng)模式
    通常按照傳統(tǒng)終端經(jīng)營(yíng)模式來(lái)講的話，當(dāng)經(jīng)銷商代理一個(gè)品牌開始；前期主要以開店與建團(tuán)隊(duì)為主。但店租成本越來(lái)越高、賣場(chǎng)客流越來(lái)越少；如果緊靠開店和團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有有效的經(jīng)營(yíng)模式已無(wú)法保證店面持續(xù)盈利。
    2，只會(huì)努力但不會(huì)整合市場(chǎng)資源
    目前的終端市場(chǎng)存在明顯的現(xiàn)象。通過(guò)傳統(tǒng)模式讓客戶越來(lái)越難;客戶對(duì)一站式服務(wù)的要求越來(lái)越高。每個(gè)人都了解真相，即做好生意，盡量迎合潮流，滿足這些要求。但現(xiàn)實(shí)并非如此！
比如客戶對(duì)整裝越來(lái)越有需求，就是希望什么東西在預(yù)算范圍內(nèi)你一家?guī)退愣?。這種要求對(duì)于大多數(shù)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是很難做到的。比如做產(chǎn)品的經(jīng)銷商把裝修一起搞定，做裝修的經(jīng)銷商要把產(chǎn)品一起搞定，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)都是個(gè)瓶頸。
    3，運(yùn)營(yíng)體系不健全
    經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)模式，銷售系統(tǒng)、設(shè)計(jì)系統(tǒng)、服務(wù)系統(tǒng)三個(gè)核心系統(tǒng)，如果不是很穩(wěn)固，將來(lái)很難受到年輕一代的消費(fèi)者青睞。只有專注于銷售的經(jīng)銷商才能在短期內(nèi)快速發(fā)展，但未來(lái)會(huì)發(fā)展停滯不前。專注于系統(tǒng)建設(shè)的分銷商可能在短期內(nèi)發(fā)展緩慢，但一旦他們走上正軌，發(fā)展將保持穩(wěn)定。

     終端店面經(jīng)銷商如何應(yīng)對(duì)？

    1，體系要健全，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是關(guān)鍵；要求不僅在成員配置上，合伙機(jī)制與培養(yǎng)機(jī)制也要考慮。
    2，你的模式是否先行一步，最終決定經(jīng)銷商在市場(chǎng)的真正地位。所以，針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)適合自己發(fā)展的經(jīng)營(yíng)模式至關(guān)重要。譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是局部改造。那么局裝+全屋定制或者局裝+整裝的模式就是可以考慮的方向。
    3，在整合市場(chǎng)資源方面，把相關(guān)的市場(chǎng)鏈條用合理的機(jī)制充分綁定在一起。譬如：經(jīng)銷商可以與當(dāng)?shù)氐牡禺a(chǎn)公司或物業(yè)一起成立家居公司，雙方共同開發(fā)市場(chǎng)。

    總而言之，使用達(dá)爾文進(jìn)化論的核心思想來(lái)解釋，可以說(shuō)是“物競(jìng)天擇，適者生存”。只有順應(yīng)潮流趨勢(shì)，實(shí)時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)方式才是突圍之道。